MAIS UM VALIOSO COLABORADOR VOLUNTÁRIO – LINO GERALDO RESENDE

Graduado em Comunicação, Direito, Letras(Português), pós graduado em Estudos Avançados da Comunicação e Mestre em História Social das Relações Políticas com vastíssimo currículo, foi colaborador nos jornais A Gazeta, A Tribuna, Século Diário, O Diário e Jornal do Espírito Santo, nas revistas Revista de Cultura da UFES Universidade Federal do ES, Revista Agora e da Revista Conceito. Foi também Assessor de Imprensa do Governo do Estado do ES. Tem vários livros publicados, foi professor universitário e prestador de serviços para a ACAPS Associação Capixaba dos Supermercados, parceira da EA Escola de Associativismo. Vai nos ajudar na área de marketing e comunicação.

Association Now
22 de outubro de 2019
Por: Amy Hufford

Algumas novas técnicas de marketing podem ajudar a aumentar a taxa de captação de novos membros. Aqui estão três abordagens para testar com perspectivas. Os gerentes e diretores de aumento do número do quadro social têm um trabalho difícil. Eles geralmente são responsáveis ​​por aumentar o número de membros, mas, ao mesmo tempo, precisam depender de outros líderes da associação para executar algumas de suas ideias para atrair novos membros. Geralmente, tudo o que você precisa é de um plano para iniciar uma estratégia de crescimento para captação de novos membros. Na minha experiência, existem três maneiras simples de injetar nova energia nos esforços de marketing e comunicação que impulsionam o crescimento da associação.

Use o BOGO Marketing

Escolha uma página do manual de marketing de varejo e ofereça um acordo de BOGO (buy one e, get one) “compre um, leve outro de graça” COLO em português.

Ao organizar um evento de baixo custo, seja um seminário on-line ou uma reunião presencial, considere permitir que os membros se registrem com um convidado gratuitamente ou a um preço muito baixo. Essa é uma ótima tática de recrutamento,
porque incentiva os membros a trazer um colega ou amigo para que um ingresso gratuito não seja desperdiçado.

Os membros atuais são seus melhores embaixadores e instruirão seus possíveis convidados sobre sua associação quando eles estenderem o convite. Mesmo que o cliente em potencial não possa comparecer, sua organização se beneficia com publicidade boca a boca gratuita.

Frequentemente, as primeiras pessoas que os membros pensam em convidar são ex-associados; portanto, essa tática também é uma ótima oportunidade para trazer de volta os membros que saíram da associação.

Quando você oferece uma oferta do BOGO/LOGO, colete os endereços de e-mail dos convidados, além dos endereços dos membros no seu formulário de registro on-line. Os convidados podem ser adicionados ao seu banco de dados de possíveis clientes e você pode enviá-los por e-mail posteriormente com informações de acompanhamento, como: um link para a apresentação; um código de desconto para associação uma lista dos próximos eventos que eles também podem querer participar oportunidades voluntárias uma lista dos principais benefícios exclusivos para membros.

Realizar e compartilhar pesquisas no setor

Um dos eventos mais populares realizados pela Freelance Austin, uma associação de freelancers em Austin, Texas, é um painel de discussão onde são revelados os resultados de sua pesquisa salarial.

Ao iniciar a pesquisa, a organização solicita que seus membros e aqueles em sua lista de possíveis clientes ajudem a aumentar a precisão da pesquisa, encaminhando o link da pesquisa para o maior número possível de freelancers locais. Isso torna viral o email e as postagens sociais sobre a pesquisa, porque todos se beneficiam de um conjunto mais amplo de dados. A pesquisa menciona o evento em que os resultados serão revelados. Tanto a pesquisa quanto o evento oferecem novas oportunidades para alcançar aqueles que talvez nunca tenham ouvido falar sobre a organização antes.

Algumas organizações são generosas com o acesso de não-membros, mas há uma linha tênue entre dar aos membros em potencial uma amostra da associação e oferecer muitos dos benefícios e serviços valiosos da associação. Considere se sua organização está em posição de coletar informações que os membros e possíveis clientes considerariam extremamente valiosas. Se você realizar uma pesquisa, todas as partes do processo serão uma oportunidade de comercializar a associação. Veja como:
O convite da pesquisa enviado por e-mail pode promover a associação e o evento em que os resultados serão revelados. A página e o email da pesquisa de agradecimento podem incluir uma mensagem de marketing de associação e outra menção ao próximo evento. Um breve discurso de adesão pode ser incluído no início do evento. O email pós-evento pode incluir um link para os resultados da pesquisa e o conteúdo semelhante ao email de acompanhamento do evento BOGO (oferecendo associação
com desconto e menção de benefícios somente para membros).

Manter muitos recursos exclusivos para membros

Algumas organizações são generosas com o acesso de não-membros, mas há uma linha tênue entre dar aos membros em potencial uma amostra da associação e oferecer muitos dos benefícios e serviços valiosos da associação. Certifique-se de que alguns dos seus melhores recursos estejam disponíveis apenas para membros ou estejam acessíveis aos membros com desconto.

Aqui estão alguns exemplos de onde usar essa abordagem:
Cada ingresso para o evento deve ter preços com desconto para membros versus não membros. Mesmo que a diferença de preço não seja grande, ela reforça o valor da associação.

Não custa nada permitir que os membros se inscrevam primeiro em eventos altamente assistidos ou lhes dê a primeira oportunidade de levantar a mão para papéis voluntários cobiçados. Alguns eventos, como pequenas sessões de almoço e aprendizado com especialistas do setor, podem ser limitados apenas aos membros. Convide os membros a servir em grupos de interesse especial (SIGs) relevantes. Restrinja o acesso a um diretório online ou portal da comunidade. Forneça programas exclusivos para membros, como orientação de colegas ou uma série de podcasts especializados. Você também pode gerar um boletim por email – mas também existem outras alternativas mais fáceis. Não se esqueça de informar aos não membros o que estão faltando. Tente estas táticas: Em todos os eventos em que não-membros estiverem presentes, faça um esforço de associação que mencione os benefícios exclusivos para membros.